【2014年10期】 企业之窗

优势互补 和合共生——中国企业“走进德国”践行社会责任

根据机电商会对部分会员企业投资德国情况的调研结果,近年来中国企业越来越多地“走进”德国,且都遵循“优势互补,和合共生”之道,承担相应的社会责任。
 
近年来,中德两国之间的经贸合作一直保持稳定增长。据欧盟统计局统计,2013年中德双边货物进出口额为1657.2亿美元,增长0.9%,中德两国贸易额多年来始终占据中欧贸易的三成。同年,中国对德直接投资额约8亿美元,增长近50%,德在华投资增幅也高达44%。在当前全球经济低速增长的背景下,这样的“成绩单”难能可贵。根据机电商会对部分会员企业投资德国情况的调研结果,近年来中国企业越来越多地“走进”德国,虽然“走进去”的模式各异,但都坚定地遵循了“优势互补,和合共生”之道,注重可持续发展。以下是两家企业的成功案例。
 
服务中德企业,德玛斯“催化”两国业界合作
 
通用技术欧洲德玛斯有限公司(简称德玛斯)是中国通用技术集团(机电商会副会长单位)在德国设立的全资子公司,成立至今已有三十余年。德玛斯定位为“工业服务提供商”,为中国客户提供项目咨询、项目协调、企业并购、技术合作及技术转让、欧洲供应商管理、工业货物采购等集成式服务。涉足的领域包括冶金、机床、化工、造纸、轨道交通及节能环保等。咨询顾问服务、德国节能环保技术的国内推广服务是其核心业务内容。
咨询顾问服务。随着前往德国进行商业投资、并购的企业日益增多,德玛斯发现,两国企业的商业文化、经营理念差异是企业间合作的最大障碍。
在并购前的顾问服务中,公司的关注重点是中国投资方战略与被收购方核心商业计划的契合度、被并购企业的核心价值。这期间的首要任务就是要让双方在理念、文化上取得一个初步的认同,创建一个共同的“工作语言”,为双方营造一个融洽的谈判气氛。
并购之后,德玛斯可为中国企业提供并购后的协同及长期融合安排。比如处理并购后当地员工的续用和安置问题,这类问题在欧洲往往非常棘手。公司不但会在方案设计初期提醒并购企业注意成本核算,并帮助其联系当地的律所,专门处理有关条款及事务。
多年的经营中,德玛斯在自己专注的机械制造领域储备了大量经营信息资源,常为初来的中国企业推荐合适的德国合作者。德玛斯长期以来为中德企业的相互投资合作提供了有针对性、有价值的服务,在行业内拥有着良好商誉。
在中国推广德国节能环保技术。德国科学家费斯特教授(Feist)发明的“被动式建筑技术”(Passive House Technology),经过在德国及欧洲其他一些国家的多年实践,已完成约17万栋房屋的建造。该建筑技术比目前的建筑标准可降低建筑使用能耗约85%,并明显提升居住舒适度,现已被欧盟确定为2019年后新建筑的建筑标准。
德玛斯将在近期启动“被动式建筑技术在中国主要气候带地区应用”研究课题,与荣恩设计师事务所及其合作伙伴设计师合作为中德青岛生态园建筑项目提供服务的项目已启动、与中国本地的建筑开发商合作实施被动屋建筑项目将陆续展开。据悉,2014年年初青岛中德生态园已被批准为“国家绿色生态示范城区”。
同时,基于在中国推广被动式高效节能建筑技术对中国社会的可持续发展、产业结构调整、改善居住质量、改善环境的积极贡献,德玛斯还将积极协助中德企业合作,推动被动式建筑关键材料在中国本土的制造。
 
渐进互融共生,中航国际、洪堡共拓第三方市场
 
2011年1月,机电商会理事单位——中航国际北京公司收购德国洪堡公司20%股权,成为洪堡公司单一最大股东,双方建立全球战略合作伙伴关系,在国际水泥工程总包业务领域互为唯一合作伙伴。“跨国联姻”之后,双方着力打造“德国品牌质量+中国成本速度”双赢模式,携手开拓国际水泥工程总包市场,取得了丰硕成果,签署了一批水泥EPC项目合同,金额总计超过10亿美元,在委内瑞拉、马来西亚、土耳其等国家共同建设多条水泥熟料生产线。
2013年10月开始,为深化与德国洪堡公司的战略合作,中航国际北京公司通过要约收购累计持有洪堡公司约90%股权,双方于2014年5月正式完成股权交割。2014年以来,中航国际北京公司与德国洪堡公司各层级之间的沟通互动更加密切,不断加强战略协同与文化融合:
第一,发挥中方优势,加快研发创新,巩固洪堡公司百年品牌。充分发挥中航国际遍布全球的营销服务网络、市场开发能力及丰富的国内外投融资经验,支持洪堡公司增加研发投入、加强技术创新,发挥洪堡公司百年品牌优势,在印度、俄罗斯、委内瑞拉、非洲等新兴市场取得更大市场份额。
第二,技术、市场互补,推进中国生态文明建设。充分发挥洪堡公司清洁技术优势,促进水泥、钢铁、矿业、玻璃等传统产业向循环经济、生态环保方向转型升级,向中国市场提供更多资源节约型和环境友好型的产品和服务,积极参与中国节能减排、大气污染治理和资源再利用等生态文明建设。
第三,共创联合技术平台,提升全球竞争力。在积极推广洪堡公司高稳定性、高可靠性产品的同时,双方将共同打造联合技术中心,保持洪堡公司的技术领先优势,提升差异化竞争优势。
三年来,中航国际北京公司已向洪堡公司累计投资2.7亿欧元,助洪堡公司获得多家中外银行授信额度总计1.4亿欧元,为洪堡公司大幅度降低了保函和信用证等财务费用,战胜行业不景气带来的各种挑战。另一方面,中航国际北京公司控股洪堡公司得到洪堡公司员工和所在工会的认可,在全球业务范围内持续创造就业机会,员工队伍保持稳定,技术研发不断取得新进展。2012年3月,洪堡公司在德国亚琛举办的第六届国际水泥燃料大会上获得“最具创新性替代燃料大奖”。
以上案例表明,在两国政府为中德工商界合作营造的良好氛围下,两国企业放眼长远的“利益观”和基于“正和”的理念是促成中国对德投资额一直处于稳步上升之势的主要原因。
首先,中德企业本着“贸易自由化”宗旨,理性看待合理的竞争态势,愿意通过对话机制消除贸易摩擦;其次,两国企业清楚了解彼此禀赋所在,并深入发掘融合双方优势的合作方式;第三,双方企业能够摒弃狭隘的“零和”观念,共同探索双方都能受益的合作模式。
全球经济一体化格局中,中国与德国拥有许多共同的利益诉求点,如两国都为出口导向型经济体,均愿积极推动贸易自由化及投资便利化,共同利益无疑是相互合作的基础。中德经贸合作的顺畅不仅在于两国经济的较大互补性,更是两国企业理性经营思维、开放合作姿态结成的硕果。未来,经济全球化、技术革新将以更快的速度演进,跨境的产业、企业合作将以更多的模式与形态迸发出来。■

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