【2015年10期】 企业之窗

如何走出有CMEC特色的跨国经营路
■ CMEC战略与经营发展部

要向国际一流的跨国公司持续迈进,CMEC须立足传统海外市场优势,在现有基础上大力强化跨国经营,不仅实现经营规模上的大力扩张,还要实现经营模式的创新及经营功能的升级。
 
从战略高度加深国际化经营认知
 
国际化经营一直是CMEC战略规划的重要组成部分。2013年CMEC五年(2013-2017)战略规划明确提出,CMEC的发展愿景是全球领先的国际工程承包商和服务商。而实现这个目标,国际化经营、属地化策略、海外投资与并购等等都是重要的方法与手段。
近年来,随着国家“走出去”战略的逐步深化,越来越多的国有大型以至特大型生产企业进入了国际市场,特别是国际工程承包领域竞争日趋激烈,CMEC过去传统的一些海外竞争优势正日渐削弱。只有进一步加大现有业务的转型力度,对现有业务进行功能升级,才能推进跨国经营的持续发展。
 
让贸易业务重新焕发青春
 
进出口贸易是CMEC的起家业务,这种商品交易功能也成为公司的基本功能,多年来支撑了CMEC在海外的发展。近些年来,随着技术的进步和市场形势的发展变化,贸易业务在公司业务中的占比也在逐渐下滑。但是这并不意味着放弃商品交易功能,而是应该设法使这一传统功能得到更加充分有效地发挥。
一是加快业务模式转型,即从过去那种主要是交易中介型的经营模式向以问题解决为中心的“一站式”新型经营模式转化。这种新模式指在贯通产业链上游到下游的价值链的各个阶段,不仅通过中介开展各种交易,还针对交易对象面临的问题,提供彻底的解决方案,从而生出连锁的附加价值而获得收益的商业过程。应该说,中设工贸公司近几年的实践就是这方面的一个良好开端。
二是推进贸易业务与工程承包业务的协作,从工程承包业务中衍生出新贸易机会和贸易方式。如工程承包项目中的“一揽子贸易”和“组合贸易”就值得探讨。“一揽子贸易”是指在工程承包项目建设时,公司利用各业务部门及海外机构的横向联络,把项目所需的各种商品统一从国内供给,并把中国产品与第三国的产品组合起来,形成成套供应的贸易形式。目前公司正在进行的集中采购管理平台为此奠定了基础。
三是大力扩展国际复合交易。如把全世界看作一个大市场,在世界范围内发掘某种商品的最有利的供应地,并以其为据点而开展全球范围的经营活动,因而推进三国间贸易,互惠信贷交易和全球运营等多样化贸易活动,在与发展中国家等外汇不足的国家进行贸易时,可以通过易货贸易、互购贸易和产品共享等贸易形式进行交易。
四是积极利用“一带一路”贸易投资便利化条件,立足装备制造行业,加快贸易业务转型升级,围绕核心市场、核心领域、核心产品,争取在实业化投资方面取得突破。尤其是积极关注“一带一路”战略中海外工业园区建设、国际产能合作及跨境电商等领域,发挥贸易与服务板块的优势,争取有所作为。
 
扎实推进工程承包业务转型升级
 
CMEC是中国最早从事国际工程承包业务的企业,从上世纪80年代初开始,公司的国际工程承包业务不断向深度和广度发展,在相当长的时间内处于国内同行业领先地位,形成了一定的竞争优势,这项业务也成为公司的核心业务。但近些年,公司的国际工程承包业务已失去快速发展势头,正处于平台徘徊期,甚至有出现掉头下行的风险,唯一的办法就是扎实推进这项业务的转型,促进产业组织功能的升级。目前公司主要在以下几个方面着手转型:
继续强化产业链:主要是充实、补强产业链上的薄弱环节。除加强自身能力建设外,还应继续着力通过兼并收购、战略联盟与合作等“非有机方式”打造公司电力类工程设计咨询能力,想方设法提高设计管理和施工管理水平,巩固强化自身产业链。
不断延伸产业链:主要是向EPC产业链两端延伸,上游要更加积极探索推进投资拉动EPC业务模式,下游要向运营领域迈进,推进建营结合,树立建设项目全生命周期的理念,尽快组建自身的运营队伍,开展相关业务。
不断致力于细节创新:细节决定成败。CMEC虽然不能像一些生产制造类企业一样,可以在一些硬技术上进行创新,但多年来,CMEC在业务模式的一些环节和细节上不断地创新突破,才保持了经营上领先一步的优势,今后要继续发扬这一传统,在细节上敢于创新和突破,除了项目开发方面外,在项目实施方面,也要加大投入,力争有所突破,如在设计管理中考虑推进“建筑信息参数化”、3D设计等,以保证设计质量和施工质量。
 
加快推进海外投资
 
目前,公司已建立投融资部门,组建了投资队伍,初步建立了相关的制度,并在一些海外投资项目(如土耳其OEDAS电网收购项目)上取得突破。当前投资重点是在熟悉领域、熟悉的市场取得突破,投资的模式既包括绿地投资,如一些特许经营项目,也包括棕地项目,开展并购活动等。
下一步,公司还有可能进入海外资源开发投资领域,因为此前有在加蓬铁矿项目方面的经历,也积累了一些经验和人才,同时,海外资源投资也符合国家“走出去”战略、“一带一路”战略要求,有利于公司海外业务的稳步发展,同时也可带动公司“大宗贸易”业务的发展。
而从更长远的发展眼光来看,随着中国产业结构向高级化发展,产业活动的中心向高附加值的高科技产业领域转移,CMEC可考虑依靠自身长期蓄积的国际市场洞察能力和综合力,通过技术合作,在高新科学技术的研发、高新技术的应用领域投资,在此领域占据一席之地,从而形成新的竞争力源泉。
 
强化海外金融支撑
 
要大力强化跨国经营,建立和强化海外金融功能必不可少。2014年,CMEC在加拿大菲利普学生公寓项目上取得海外低成本融资模式的突破,是一个良好的开端,为公司进一步拓展海外融资渠道积累了信心和经验。今后要进一步加强与国际上著名的金融机构的业务合作,同时利用好香港上市的有利地位,利用国际资本来发展海外业务,在适当时机和适当地点尝试建立海外金融子公司,不仅为公司的海外贸易、工程承包、投资业务提供支撑,而且通过稳步发展多样化的金融服务活动,创造独特的海外收益来源。
 
升级海外信息情报平台
 
CMEC的海外信息情报功能从公司成立之初进行海外布局时就已具备,多年来,随着公司业务在全球的发展,CMEC的信息情报来源也遍及世界各大洲,它们为公司的各项业务发展提供了基础支撑,但是存在的问题也很明显,即这些信息情报往往由业务人员个人所掌握,也即形成了所谓的“独立团”式的业务开发模式。
要加大海外经营,信息情报的种类不能单单是直接的关于商品、运输、汇率的信息情报,还横跨政治、经济、社会、文化、技术、家庭生活多个领域,而且从信息情报“流”的快速、高质中衍生出来更多的信息情报能力。应考虑构建全球信息通信系统等知识平台,将大量的情报信息,特别是以全球化商业网络为基础所获得的,具有优势的信息数量,包括通过人际关系获得的,计算机等自动化信息系统所不能取代的信息源汇聚整合,指导集团作战。从长远来看,将逐步实现“产业的信息情报化”和信息情报的产业化。
 
向国际一流的跨国公司持续迈进
 
走出有CMEC特色的跨国经营路,在具体的落实层面,未来需要做好四项工作:首先,要做好整体谋划,制订海外业务发展战略;其次,要在继续推进区域化、属地化战略的基础上,对现有海外机构系统进行调整、整合和重构,包括对功能进行重新定位;第三,需要以风险防控为中心,强化对海外机构的管理;第四,更需要加强国际化经营人才的培养。
2012年12月21日,CMEC在香港H股成功上市,在香港资本市场创造了56倍超额认购的佳绩,成为2012年香港股市的认购王。经过两年多的运行,CMEC已逐步形成适应跨国经营的治理结构。公司上下有信心更有决心,在未来一段时间内不断强化跨国经营,使CMEC向国际一流的跨国公司持续迈进。■

中国机电产品进出口商会 版权所有

联系电话:010-58280923