【2015年11期】 企业之窗

珠海迈科:以“三个坚持”拓展海外市场

在118届广交会上,珠海迈科不仅获得广大新老客户的认可和支持,也获得机电商会颁发的AAA企业信用最高评级的认证。

 珠海迈科智能科技股份有限公司是一家新三板上市企业,专注于数字音视频电子产品及服务的生产、研发和出口,产品涵盖数字机顶盒、数字信号设备、视频分发播控系统等等,有较丰富的电子产品进出口经验。目前,迈科的数字机顶盒业务已多年保持了中国机顶盒出口前三名的成绩,以年均30%的增长速度稳步发展,客户遍及全球50多个国家和地区。

迈科历经11年紧凑而稳健的发展史:2004年在深圳成立公司、2006年设立香港分公司、2008年开设珠海一期工业园、2013年成立井冈山产销研基地、2014年开设珠海二期工业园、2015年投资4个亿在成都建立孵化基地;从2012年开始陆续设立了迪拜、泰国、巴西、法国四大研发场测中心,2015年在埃及投资建设了第一个海外生产基地。

迈科在海外市场开拓及风险管控方面做到三个“坚持”,即坚持研发投入、坚持大客户战略、坚持风险控制,以保障公司的健康发展。

 坚持研发投入

 众所周知,中国音视频电子产品出口量已占据全球市场的大半壁江山,中国出口企业数量较多,互相竞争时往往很容易陷入价格战。因此,迈科在开拓国际市场时,首先不选择跟中国同行竞争,而是更多地在中高端产品领域跟韩国及欧美厂商进行对垒。因此,公司每年会将营收额的5%-10%再投资到新产品研发中,以保证产品在国际市场上有更强竞争力。尽管迈科公司员工仅有约1100人,但其中一半左右都是纯研发人员。在研发方面的长期投入,给公司带来了很多机会,比如,同款芯片的产品会比国内同行早一个月成熟,这样就可以抢占市场先机;公司自主创新了很多新功能引导了市场发展,让客户对其研发产品有更强的粘度。

坚持大客户战略

 坚持大客户战略,关系到一个取舍的问题。任何市场客户都是一个庞杂的群体,层次多样,在市场细分越来越成熟的情况下,是不可能做到面向所有客户的。所谓大客户,一般都有需求量大、品牌影响力大、财务势力雄厚、风险控制能力强等特点。由于迈科合作的客户主要是各国本地品牌商或运营商,坚持大客户战略让公司更快地获取到集中的订单,也让产品能更快地铺到市场中,同时还能更快地提升公司的市场地位。

 坚持风险控制

 企业壮大的过程是一个机遇与挑战并存的过程,发展越快越成熟,品牌知名度越高,得到的机会就越多,渠道拓展就会越顺利。但同时,挑战也是前所未有的,遇到的风险等级也会越大,可能任何一个环节的风险都有可能让整个发展成果功亏一篑。那么不断地提高企业抗风险能力,完善风险管控体系,可以说是相当于给企业建立一个强大的防火墙。迈科从成立开始,在风险控制方面做了大量的布局和工作。首先,公司发展前十年在资金回款方面有严格的要求,必须收到定金才能下单、发货前必须全款回款到位。对于一个发展中的民营小企业,来自资金链的风险还是非常大的。另外,从2011年开始与中国出口信用保险公司展开战略合作,进一步保障了公司在海外市场宏观经济形势不稳定和波动性增强等情况下能够有一个相对安全的发展环境。具体来讲,凡公司开发的重点客户都会通过中信保这个平台调查企业背景,出口的订单也交托给中信保来保驾护航。四年来,中信保在多个项目上帮助公司将风险和损失控制到最小。

在下一个十年发展规划中,迈科将继续推行“三个坚持”的原则,稳健企业发展步伐。按照2014-2024年新十年计划,迈科将从单纯出口硬件产品拓宽到提供数字“云管端控”一站式解决方案。

迈科作为全球专业的数字电视终端设备提供商,在当前国内外经贸形势复杂严峻的背景下,依然对长期前景充满信心。在118届广交会上,迈科携带众多创新产品亮相,成为交易会亮点。迈科展品包括智能网关、智能数字卫星接收机、互动式Android IPTV/OTT网络机顶盒、LNB高频头、数字信号设备及电视机等广受欢迎的数字家庭终端产品。其中智能网关产品吸引了大量客户的眼球,更是在一系列展品中独占鳌头,获得近55%到访客户的咨询量;同时,一系列全新自主研发的G-Multi-screen多屏互动技术、Sat2IP等云端推送技术,同Android机顶盒紧密配合,多屏便捷互动给人们带来了流畅专享的用户体验。重点推介了外观新颖、功能丰富、高端大气的智能网关smart home gateway,正式进军智能家居领域。该产品主要有三大特色:(1)智能路由器:信号稳定,超强穿墙能力,卓越的抗干扰及安全保护能力;(2)4K超高清网络机顶盒/有线或卫星机顶盒:海量高清大片任意看,Android应用随意装,支持有线或卫星数字电视接收功能等;(3)智慧家庭媒体中心:支持外接1-3TB硬盘,USB3.0传输和蓝牙4.0,与手机/pad/电脑/电视多屏互动,分类储存视频、图片、音乐、文件,让家的点点滴滴都在云端上保存着。此产品一经展出,其独特的外形,完美流畅的操作体验立即得到新老客户的一致青睐,现场吸引了众多客户驻足观看。■

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