【2016年01/02期】 企业之窗

雷沃重工:中国农机国际化之路
■王晓亮

凭借着“战略永争先,创新无止境”的全球化战略,雷沃重工这个“土生土长”的本土企业,扎扎实实地迈出了“全球化”的第一步。

 

如今,全球即将走入“工业4.0”的时代。为了跟上全球经济技术的发展步伐,中国提出了“中国制造2025”和“一带一路”的经济战略。而实现这一中国版的“工业4.0”战略,“先头部队”的重要任务,自然落在了各行各业(尤其是制造业)的“龙头企业”肩上。

2008年,当雷沃重工提出“全球化”战略目标时,在该公司的1.6万名员工中,能够自如用英语交流的尚不超过200人。他们的产品,在国际中高端主流农业装备市场尚缺乏足够的竞争力。7年后,雷沃重工已然朝着全球化这项当初看似有些“不切实际”的目标踏踏实实地迈出了第一步。2014年,雷沃重工成功收购欧洲百年农机企业阿波斯和农机具制造领域全球领先的欧洲企业马特马克;2015年9月进一步整合雷沃欧洲的资产,注册成立了雷沃阿波斯集团股份有限公司,完成了在欧洲的全价值链运营平台的搭建。2015年11月,雷沃阿波斯集团在德国汉诺威农机展上面向全球发布了全新自主研发、系列化的动力换挡拖拉机、精量播种机等全系列具备国际技术水准的产品组合。

从一个“土生土长”的本土企业,到今天扎扎实实迈出“全球化”的第一步,雷沃重工“凭什么”?

本土巨头的“全球梦”

2011年是雷沃重工实施全球化战略的起始之年,雷沃欧洲技术中心在这一年正式挂牌成立。而当年国内的农机行业却是另一番景象,那一年,农机工业总产值只有2800多亿元,但行业同比增速却高达33%,行业发展正处在高速增长的“黄金时代”;那一年,玉米收获机市场刚刚兴起,小麦收割机市场饱和,且雷沃重工在小麦机领域的销量占比已经接近70%;那一年,行业内的资深专家、“大佬”都在呼吁,中国农机与世界农机先进水平相差至少30年,低端产能严重过剩,产品同质化严重,国际市场竞争力低弱,且几乎无法打入欧美市场,中国农机制造业急需在自主创新能力上有所突破。然而,自主创新,何其之难?

在当时市场一片火热,前景一派大好的形势下,要做出壮士断腕、另起炉灶、从头创新的抉择谈何容易?值得吗?但雷沃重工正是在这个时候,推出了自己的全球化战略。当时的雷沃重工高层认为,搞自主创新,在“自家后院”里闭门造车是不行的,必须要“走出去”,寻求合适的技术路线,依靠国际先进的研发基础和技术人才进行研发。这种“走出去”不能是泛泛的合资、合作,而“以市场换技术”的路线,即便有效,周期也太长,而且得不偿失。要想掌握技术创新的自主权,雷沃重工选择了“以我为主,先易后难,步步为营”的路线。2011年,雷沃重工欧洲研发中心成立,2013年,日本研发中心成立。当时的雷沃海外研发中心在农机业内人士中颇具几分神秘感,一方面是由于中心刚刚成立,处于运营初期阶段,确实也没有什么成绩可言;另一方面,业内人士和国内媒体恐怕也把雷沃重工的“全球化”战略视作一种新型营销手段,并未给予太多的关注,甚至一度并未当真。

正是在这样的大背景下,雷沃欧洲研发中心如火如荼地运作起来。彼时的雷沃欧洲研发中心,主要定位是全新动力换挡拖拉机研发,并以此为平台在全球范围内招揽优秀人才,同时在德国、意大利、法国、美国等几个传统农机强国范围内加速寻求优质资源进行收购。经过为期4年的艰辛运作,雷沃重工的“全球梦”,终于在2014年结出硕果。

阿波斯和马特马克

2014年,雷沃重工借助其培育相对成熟的欧洲业务平台,全资收购了欧洲高端农机具企业马特马克公司(Mater Macc)。“收购这样的企业,难度是很高的,必须进行属地化运作,没有雷沃欧洲研发中心4年多的运营铺垫,是不可能成功的。”雷沃欧洲业务总监沈杨说。而雷沃重工董事长、总经理王桂民则表示,此次收购,填补了我国高端播种机及核心部件的技术空白,也为雷沃重工在国内和国际拓展业务奠定了更加坚实的基础。

在收购马特马克之前,雷沃重工还低调收购了另外一个品牌,即拥有百年历史的阿波斯公司(ARBOS)。相比马特马克,阿波斯这个品牌似乎让人感到有些陌生。然而,在意大利,以高端收获机械、拖拉机等为核心业务的这家企业却有着很高的知名度。雷沃重工收购阿波斯,一方面是看重其成熟的拖拉机和收割机制造技术,另一方面更在于阿波斯这个在欧美国家一度享有盛誉的品牌。

战略永争先,创新无止境

雷沃重工用自己的实践摸索出了一条中国农机自主创新、“走出去”的有效途径。雷沃重工为何能“率先出击”,做到从战略上真正地“走出去”,利用海外资源平台进行自主创新?答案是眼光和判断力,是长远的战略规划。

“2011年以前,纵观国内的农机产业,转型升级遇到了瓶颈。雷沃重工当时认定,需要在海外设立研发中心,整合欧美高端的人才资源和技术资源,同时引入先进的产品开发方法。”雷沃欧洲业务总监沈杨表示,“对雷沃重工来说,资金的投入是一方面,但为更重要的,还是企业要有眼光和判断力,而这些可能是钱买不到的,需要在项目运作的过程中,一点点地去积累、去培养。”在如何提升本土农机具技术含量,进而推动国内农业装备制造行业快速发展方面,雷沃重工管理层认为,应当加快实施“全球化”战略,在全球范围内“借脑纳智”,整合高端人力和智力资源为我所用。全球化战略,不仅仅是把产品销往国外,更重要的是通过对全球资源的整合,实现全球研发和全球采购销售,提高产品的技术水平,使本公司产品与国际知名品牌站在同一水平线上。

雷沃重工是这么说的,也是这么做的。2015年,公司不仅在德国汉诺威展会上发布了阿波斯拖拉机、马特马克精量播种机等新产品,还制定了系列产品发展规划,以保证未来几年间,在全球中高端农机领域中每年都有全新产品推出。依托国际化布局的研发创新体系,雷沃重工的产品线将不断完善,在全球范围内的品牌价值也将得到进一步提升。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越,从成立欧洲研发中心到将阿波斯和马特马克相继收入麾下,乃至成立雷沃阿波斯集团公司,雷沃重工在全球化之路中所做的一切,都只是个良好的开端而已。■

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