【2016年09期】 品牌建设

鹏飞:从单机制造向系统集成转变 实现国际新跨越
■贲道林

在品牌效应带动下,“鹏飞牌”大型水泥成套设备远销巴西、俄罗斯、印度、越南等60多个国家和地区。

 

提升市场竞争力,适应产业发展“走出去”

从1997年第一台回转窑出口越南、缅甸等国开始,江苏鹏飞集团股份有限公司(以下简称“江苏鹏飞”)建材机械海外出口已有25年的历史。经过多年自主创新,江苏鹏飞研发了一系列高效节能水泥生产工艺及成套装备,产能从2002年仅能制造日产1000吨以下的水泥成套装备,发展到目前具备日产5000吨水泥主机装备的生产能力,年产水泥成套装备30万吨。集团获得国家专利权65项,国家级新产品5项,江苏省高新技术产品12项,承担国家火炬计划项目3项,“鹏飞牌水泥回转窑”获得“中国名牌产品”,“鹏飞”商标获得“中国驰名商标”,产品国内外市场占有率逐年提升,目前在国内市场占有率已达23.6%,在国际市场占有率达5%。在品牌效应的带动下,“鹏飞牌”大型水泥成套设备远销巴西、俄罗斯、印度、越南、巴基斯坦、南非、土耳其、委内瑞拉、卢旺达等60多个国家和地区。

在行业产能过剩和经济新常态的大背景下,江苏鹏飞发挥自身优势,抢抓“一带一路”战略契机,形成了独具特色的境外项目投资、工程承包、设备供货和技术服务为一体的国际化经营模式。截至2015年底,公司总承包及配套的“一带一路”国家项目达到17个,合同总额超过3亿美元。一系列核心自主知识产权的储备,提高了公司产品在国际市场上的竞争力,加快了企业“走出去”的步伐。

 

确立国外经营目标  建成成套装备出口基地

江苏鹏飞根据国内外市场发展趋势,运用国际化思维制定国外经营发展战略,确立了“装备中国,服务全球”的企业愿景,开展全球性的组织生产和技术开发,提出了建设成套装备研发中心和出口基地经营目标,有目标、有步骤地开展跨国经营。

一是从单机制造向系统集成转变,实施工程项目总承包。工程项目总承包主要包含设计、土建、制造、运输、安装、调试、试生产、维护等。江苏鹏飞具备了实施工程总承包的基础,可为客户提供从项目前期论证至工程实施全过程在内的技术咨询和工程一条龙服务。凭借自身积蓄的技术实力和商务部颁发的国际工程总承包对外签约权,公司在缅甸、俄罗斯等国实施了除土建以外的十多条水泥生产线设备及技术总承包项目,累计销售额达到50亿元。

二是建立建材装备特色产业园,形成相对完整的产业链条。江苏鹏飞在形成建材装备制造产业链的同时,组建建材装备制造业商会,凝聚、吸附功能,整合周边资源,实现产业集聚集群集约发展,通过自身扩张和产业招商,进一步加大有效投入,大幅度提高基础配套和应用信息化水平。

三是实施服务业外包,发展现代物流。通过资产纽带推进兼并重组,实施龙头企业服务外包,为工程项目总承包提供专业服务;组建配货中心,建立直接为生产运输服务的现代物流企业;实施软件外包,为企业增加利润空间。

 

创新国际经营理念,应对海外市场风险冲击

创新海外销售模式,加强鹏飞商标注册保护。为扩大出口占比,江苏鹏飞调整海外经营战略,通过在越南、缅甸、俄罗斯等国设立办事处+商务代表等市场开发模式,将配套出口、自营出口和代理出口相结合。并针对不同的市场和客户从商务、产品、服务、技术等方面制定切实可行、操作性强的工作方案,广泛开展“一国一案”、“一户一策”的海外销售、服务网络建设。

公司在开展海外业务过程中注意加强商标注册保护,单独注册俄罗斯、越南等6个国家,通过国际马德里协定注册保护14个重点国家,方便了产品出口。鹏飞建材机械远销亚、非、欧,大洋洲、南美洲等60多个国家和地区,拥有20多个国外代理商,在国际市场具有较高的知名度。2014年江苏鹏飞出口建材机械2566台/套(含配套出口),产品自营出口额达到6800万美元,出口量同比增长60%,2015年,提出实现建材机械出口3000台/套,以亚洲、非洲、拉美地区和东欧为目标市场,重点突破东南亚,把海外办事处增加到20家,海外经销商增加到60家,实现外销比例50%,国际市场占有率10%以上的目标。

创新海外服务模式,解决产品售后服务不到位等瓶颈问题。通过建立本公司独立的服务代理网络、全面推行代理服务模式、建设覆盖范围广、服务能力强的海外代理服务网络,提高顾客满意度。同时在海外服务标准上逐步与国际标准接轨。

建立研发创新载体平台,开发市场适销对路新产品。以企业的技术中心、创新工作室为载体,建立高起点的研发创新平台,加速技术创新,为国际化经营提供支撑。江苏鹏飞成立了省级工程研究中心和博士后流动工作站,引进高科技人才,与相关央企、研究院所、国内外高等院校等机构建立长期的产学研合作关系,进一步加快了公司科技创新的步伐,自主创新实力得以大幅提升;整合技术资源,集中发展拥有自主知识产权的产品,打破国际大公司的垄断;在产品技术创新上实现水泥企业节能降耗的重大突破,瞄准了水泥立磨、辊压机等国家重大技术装备,积极实施大型节能成套水泥装备的产业化;积极开辟具有建材装备特征、跨领域发展的产品,产品累计合同额超过10亿元。   

深化企业内部管理,赢得市场竞争新优势。成套装备行业的产品制造过程复杂,生产周期长,资金占用量大,江苏鹏飞从提升企业核心竞争力出发,深化企业内部管理,建立考核评价体系,通过优化设计工艺、新工具应用,提高了工作效率,降低了加工成本。制定了废旧物质的分类回收使用和积压物资处理的工作流程以及相应的经济效益评价方法。建立完善能源综合利用和节能降耗工作体系,探索成本管理理念下的节能工作方式。

 

实施企业走出去战略,实现工程承包重大跨越

江苏鹏飞实施大型成套设备自主化建设,在消化吸收国外先进技术和二次开发的基础上,利用掌握的核心技术,成功实施了俄罗斯、巴西、蒙古、阿塞拜疆、科威特日产2500吨水泥生产线工程总承包项目,实施了卢旺达、刚果日产1500吨水泥厂,阿尔及利亚日产3300吨熟料水泥生产线工程总承包项目,以及也门巴吉尔水泥厂、埃塞俄比亚国家水泥厂、越南梅山回转窑、孟加拉戴蒙特水泥厂、菲律宾、马来西亚、莫桑比克、几内亚水泥厂等项目,用户服务遍及全世界60多个国家,打破了大型成套设备工程国际大公司垄断的局面,实现了大型成套装备的国产化。

公司紧跟国家“走出去”战略,积极在“一带一路”、“互联互通”、“国际产能合作”中寻找机遇,深耕东南亚、中亚、西亚以及中东欧市场,加快推进已签约项目的实施,一批水泥生产线和粉磨站总承包项目集中竣工投产并完成交付验收。已完成投产交验的项目包括俄罗斯伏尔加水泥厂项目、蒙古日产2500吨水泥项目、越南义安912项目、阿塞拜疆日产800吨熟料生产线技改项目,格鲁吉亚、科威特、也门、尼泊尔、印尼粉磨站等。

2016年1月,公司又签订了阿拉西姆公司年产120万吨水泥生产线总承包项目。该项目位于“一带一路”沿线重要国家哈萨克斯坦阿拉木图地区,项目总投资约7.2亿元,该项目的成功签约不仅提升了鹏飞品牌在该地区的影响力,也是鹏飞着力“一带一路”市场取得的又一个重要项目。

面对“一带一路”带来的企业“走出去”新机遇,江苏鹏飞依靠多年积累的成套设备经验和实力,加快推进优势产能和重大装备“走出去”战略,在“一带一路”沿线国家进行重点布局,力争承揽更多的工程总承包项目,进一步提升国际市场占有率。■

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