【2017年04期】 品牌建设

CMEC:工程承包业务亮点纷呈
CMEC工程成套管理部总经理 李宝琳

作为“走出去”国家队的重要企业,中国机械设备工程股份有限公司(简称CMEC)2016年工程成套业务新签合同额超60亿美元(其中与“一带一路”沿线国家新签合同额占40%以上),同比增长逾30%;执行项目体量规模与2015年相当,稳定在130亿美元水平。

成绩来自于坚持与创新

 

业务新领域和新模式持续增加。2016年,世界经济持续下行,国际石油等大宗商品价格低位徘徊,对依靠石油资源的非洲和拉美国家的经济造成了极大冲击。这些国家财政收入严重减少,导致基础设施民生项目推迟、停滞甚至取消,在建项目普遍出现工程款无力支付、难以如期执行的情况。CMEC处于产油国的业务市场开发和经营也受到不同程度的影响。但在另一方面,CMEC的新能源建设、工业园区开发、房地产投资等项目全面发展,业务新领域和新模式不断增加:伴随着国际工程市场对承包商业务需求趋于多样化,公司以投资入股模式参与的巴基斯坦煤电项目正式生效。作为第一个投资拉动EPC模式下的大型国际项目,公司同时扮演投资方和总承包方角色,代表着公司的业务发展理念正在由工程项目“建设者”向业主国经济发展“参与者”转变。与此同时,公司涉足新能源环保领域的项目正式落地,在“一带一路”市场和“点亮非洲”框架下的风电项目签约生效,成为公司新能源业务发展道路上的里程碑。

区域化、属地化发展进程持续加快。2016年,国际工程承包市场竞争激烈化,业主国在要求承包方以合理优惠价格承建项目的同时,对项目带动本国经济发展和公民就业的需求更加强烈,未来工程承包业务中,原材料采购与劳动力雇用将逐步本土化。为此,CMEC加快了境外区域化、属地化、专业化布局:在新加坡和迪拜分别组建境外区域公司,通过采取“特区式管理”,发挥区域公司特点和政策优势,吸纳辐射周边地区的市场活动,落实属地化经营,以此加快推进国际化发展进程。

产业链整合延伸的步伐持续加大。在传统业务领域,加强完善产业链上下游建设,向产业前、后端拓展整合的步伐进一步加大:一方面,入手产业链前端的项目前期设计策划和咨询,大力推进技术支持平台与总承包业务的深度融合;另一方面,涉足产业链后端的运营维护和管理,借助商务部“全球价值链跃升工程”、“对外承包工程建营一体化”,以公司传统优势领域的电力项目为切入点,通过实践建营一体化,促进公司对外投资与总承包业务协同发展,在积极参与“一带一路”基础设施建设的过程中实现转型发展,向全产业链整体解决方案的升级目标迈进。

综合服务与竞争能力持续提升。在国际资金面紧张、同质化现象严重的行业背景下,CMEC加快提升综合服务与竞争能力:在持续大力推动能源、交通等传统优势领域项目进程的同时,以专业化为支撑,适度尝试多元化发展,加强创新和精细化管理,提升公司的综合竞争力,避免陷入低层次同质化竞争。

深耕传统市场,布局新兴市场

 

根据国家政策导向和行业发展趋势,国际工程承包市场也在不断发生变化,呈现出以下新趋势:

项目规模大型化、复杂化。随着投资项目增加,项目体量呈现大型化趋势,投资主体结构的多元化和项目利益相关方增多加大了项目的复杂性,总承包项目执行管理难度加大。

国际总承包业务分工体系深化。市场发展环境使得总承包方的角色由单一的服务提供者逐渐转变成项目投资者和运营者,融资能力对承揽项目的影响逐渐加大。大部分总承包企业开始通过成立项目联合体、兼并重组等方式扩大规模,提高面对大型项目运作时的竞争力。

提升管理水平、加强创新成为提高竞争力的必要途径。随着市场竞争日趋激烈,在项目成本价格逐步透明化、利润空间收窄的情况下,对总承包方的项目管理水平要求不断提高,需要结合公司业务特点,推进项目管理精细化,创新商业模式和管理机制,保持市场竞争优势。

为此,CMEC未来将在深耕传统主力市场的同时,将加强在新兴市场的业务布局。

巴基斯坦市场。巴基斯坦作为“一路一带”战略中最关键的一环,也是CMEC老牌传统业务市场,在进出南亚中亚和西亚的战略布局中处于极其重要地位。中国政府提出了总投资约460亿美元的“中巴经济走廊计划”,包括油气管道、铁路、公路、电力、通讯、港口等项目,分为近期、中期和远期实施。近期是预计2018年前完工的在建或将建项目;中期是2020年左右完工项目,远期是2030年完工项目。根据CMEC重点跟踪项目的进程分析,巴基斯坦市场的潜力为公司未来业务发展提供了极大机遇。

伊朗市场。由于两伊战争和外部经济制裁,伊朗经济发展缓慢,基础设施严重落后。但该国天然气储量和石油储量丰富,随着伊核问题全面协议正式执行,欧美对其经济制裁逐步减弱,油气对外出口恢复,加上近800亿美元的金融冻结解除,伊朗的国家财政收入将会大幅度提高并带动基础设施建设的旺盛需求。CMEC依托2016年签约的伊朗贾拉尔1200兆瓦(MW)联合循环电站项目,将重新进驻伊朗市场,为后续深入开发奠定良好开端。

东盟市场。作为我国传统和重要的工程承包市场,东盟区域内既包含新兴工业化国家,也包含不发达国家,国别经济发展水平和政治环境存在很大差异。近年来,为促进经济发展,东盟各国纷纷出台中长期基础设施建设规划,投资意愿强烈,与我国在基础设施建设领域的合作也日益加深,现已成为亚洲地区最大的业务市场。此外,东盟一体化和“一带一路”战略高度契合,我国亚投行、丝路基金和优惠贷款也为在东盟开展工程承包业务提供了良好的资金保障。CMEC为大力拓展这一新兴区域市场进行了细分布局,形成了东盟及南亚市场业务开发国别分配方案。可以预见,在内外部合力驱动下,CMEC在东盟市场的业务将呈增长趋势。

非洲市场。作为中国对外承包工程的主要市场之一,CMEC在非洲市场的业务量一直呈稳定发展的态势。随着近年非洲相关国家的经济快速发展,工程承包市场不断扩大,各国承包商在非洲市场的竞争日趋激烈,CMEC稳固该传统市场也面临着更加严峻的挑战。根据非洲基础设施发展规划,基础设施投资作为非洲经济发展的主要动力,能源、交运、通信等是其主要投资领域,其中,电力供应仍是建设重点。未来,CMEC将通过落实属地化经营,增强国际化经营能力,充分利用当地及周边资源,稳固扎根,力求实现在非洲市场业务的温和稳定增长。

拉美市场。拉美市场融资成本较高,但工程承包业务增速较快。2016年来,我国在拉美区域市场的份额持续增加,中拉经贸关系呈现多元化发展趋势。虽然拉美市场发展前景良好,但由于政局不稳、金融风险和社会治安风险较高,在继续深入市场开发的同时,我们需要高度重视并分析相关市场风险带来的影响。

中东欧市场。受金融危机和主权债务危机影响,中东欧国家的经济衰退严重,工程承包市场营业额降幅较大。但这一区域的市场体系成熟,产业基础较好。出于恢复经济的需要,中东欧区域市场吸引外资的意愿显著增强,为我们的业务市场开发带来机遇。

 

附. 2016年CMEC工程承包业务亮点

市场开发佳绩频传

——大项目推进有突破。2016年,CMEC新签约项目情况呈现强劲上升势头,金额在3亿美元以上的项目主要有老挝乌江电站II期输变电项目、伊拉克巴士拉燃机联合循环电站扩建项目、伊朗贾拉尔联合循环电站项目、尼日利亚奥玛单循环燃机电站项目等;新生效项目主要有老挝南纳恩输变电项目、斯里兰卡阿塔那水厂项目、伊拉克巴士拉燃机联合循环电站扩建项目、安哥拉拉乌卡输电系统项目等。

——新市场开拓有进展。在非洲,公司签署在肯尼亚的第一个400千伏(KV)输变电项目;在中东,签署了以色列特拉维夫巴特亚姆市新足球场项目;在西亚,签署了伊朗贾拉尔联合循环电站项目,这是公司重新进驻伊朗市场的首个EPC(指负责一个工程项目的设计、采购、施工,通常指工程总承包。——编者)项目。

——新领域开拓有建树。公司在熟悉的电力能源市场不断开拓细分领域。在风电领域,签署了肯尼亚KIPETO风电项目;在太阳能领域,参与了马尔代夫1.5兆瓦太阳能IPP项目,已签订执行协议、购电协议。

投融资模式持续创新

投资拉动EPC模式取得实质性突破,巴基斯坦塔尔煤电项目已正式落地执行。

融资渠道和模式不断拓宽,融资手段持续创新。在稳固发展出口买方信贷业务的同时,重启出口卖方信贷业务,并研究设计卖贷项目再融资方案来解决卖贷业务可能产生的汇率、利率以及收汇等风险。还成立专项工作组,着力解决再融资方案、风险转移及账务处理等事宜,力争尽快完成公司首个卖贷再融资项目的落地。

项目执行整体良好,社会效益大幅提升

2016年,CMEC项目执行情况总体平稳,未发生重大安全事故,注重履行社会责任,大幅提升品牌美誉度和知名度。

——已完工项目方面,2016年共有5个项目(老挝孟聘沙拉湾输变电项目、委内瑞拉中央电厂6号发电机组项目、土耳其SILOPI二期燃煤电站项目、乍得恩贾梅纳90KV环城输变电线路项目和巴基斯坦TENAGA风力发电项目)取得完工证书。委内瑞拉中央电厂6号发电机组项目提前83天完成可靠性运行测试,有效缓解了委内瑞拉缺电限电的现状,顺利取得PAC(pre-acceptance,20%预验收即付)。巴基斯坦TENAGA项目是公司在海外承揽的第一个风力发电EPC总承包项目,该项目严控质量,积极履行社会责任,获得各界高度好评。

——在执行项目方面,有一批项目受到高度关注并取得良好进展。例如,喀麦隆巴富萨姆和林贝体育场项目,已通过非洲足联的考察验收。其他一些项目如安哥拉索约I期项目、巴基斯坦塔尔煤电项目等均进展顺利。

板块化管理持续深入

不断加强完善项目管理制度体系建设,基本形成EPC项目全生命周期制度体系,管理制度现已覆盖项目主要阶段和关键环节;通过召开工程承包板块管理研讨会,统一思想,凝聚共识,为业务的下一步发展积蓄力量;鼓励创新,对科研孵化等创新探索给予必要资金支持;加强板块融合,结合中电工、中成套的整合,推进工程承包类子公司管理体系的科学性、适应性建设,确保工程承包业务板块子公司业务健康发展。

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