【2017年05期】 品牌建设

徐工:“中国智造”绽放国际大展
(资料来源:徐工官网)

       3月7-11日,三年一度的美国拉斯维加斯国际工程机械展(Conexpo-Con/Agg)在拉斯维加斯会展中心举行。在这个与德国BAUMA展齐名的国际性工程机械展会上,全球知名工程机械生产企业同台竞秀,一展风姿。徐工集团携14款高端产品参展,成为展会上耀眼的明星。

 

匠心引领树立“中国智造”新标

此次徐工展出产品包括3台起重机(XCA300U、RT70U、XCT40U)、5台挖掘机(XE35U、XE210U、XE250U、XE360U、XE490U)、3台压路机(XMR303S、CV123U、CV83PD)、1台装载机(XC949)、1台挖掘装载机(XT870BR)和1台旋挖钻(XR180DⅤ),符合美国市场行业标准,且排放均达到美国Tier4F排放标准。

3月7日上午,徐工在展位举行了开幕式和北美新产品发布仪式。中国驻旧金山总领馆商务参赞杨依杭、中国机电产品进出口商会会长张钰晶、中国工程机械协会会长祁俊、美国设备制造商协会高级副总裁艾伯特•塞维罗等嘉宾、客商和媒体参加开幕式,中央电视台、人民日报记者现场对徐工集团董事长王民进行了专访。

实力赢得话语权。展会荣耀绽放的背后,是徐工数十载如一日的坚定信念、不忘初心,精益专注、砥砺前行。

市场竞争加剧,对工程机械的智能制造提出了更高的要求。要在有限的市场空间谋求最大化的市场份额,必须有高人一等的技术和产品。为此,王民在行业率先提出“技术领先、用不毁”的行动金标准,坚定走创新引领、迈向中高端的国际化发展路线,聚焦智能化、成套化、安全可靠、节能高效、核芯高端,确定了由制造向“智造”转变的企业发展战略。

基于此,徐工集团提炼出质量管理的十大行动,以极致化地追求产品品质,作为实现世界级跨越的动力引擎。据悉,徐工现在美国拥有一个研发中心,负责北美型产品的研发和适应性改进,已开发5大系列20多款北美市场产品。

徐工起重机械事业部副总经理单增海骄傲地表示,徐工的起重机械系列产品,在2012年就已荣登全球轮式起重机第一位置。此次在拉展亮相的新产品,更是从设计之初就定位高端、面向全球。徐工G一代起重机已开始在美国市场进行专利布局,成功获得两项美国专利授权。此次展出的XCT40U汽车起重机配置北美四桥通用底盘和五节U型臂,是作业性能最高、最节能的汽车起重机产品。五节U型截面主臂使整机作业性能比行业水平高10%。新型节能液压系统可提升能量利用率,实现节油15%以上。参展的另外一款全地面起重机XCA300U是专门针对北美研发的北美机型,六桥七节臂331美吨级全地面起重机,配备Y型超起、副臂,起重性能优越,26.2ft专用风电臂用于1.5兆瓦(MW)风电维护;高效的平衡重自拆装技术使整机拆装更加便捷;dolly辅助运输工况的设计,可满足北美不同区域桥荷限制要求,并达到EPATier4F排放标准。

徐工加拿大区域经理介绍,有个加拿大客户曾在1996年抱着试试看的态度在展会上买了一台徐工压路机,前不久电话询价说想要买那款压路机手刹上的零件,而所有的供应商都已停产此零件了。20多年这台设备竟然一直在用,只出现了小零件故障。徐工压路机令人震惊的“用不毁”特性、超高的产品质量和绝佳的可靠性充分赢得了这位客户的信赖。现在他们购买的是徐工的产品。

为了满足北美市场客户的需求,徐工挖掘机对产品进行了充分的适应性改进,如为了满足当地的排放法规,徐工选择了国际先进水平的发动机;北美客户偏好一机多能,一台挖掘机要能从事多种作业,为此徐工的技术人员对机器专门进行设置,无论是装挖斗、液压剪还是破碎锤,都能快速便捷地更换。北美地区人员服务成本很高,为了节省设备维修成本,徐工的设计师在维修便利性上充分考虑,设计了可侧翻的驾驶室,能够站在地面上维修的决不让人家爬到机器上面。

 

大器担当挺进“中国制造”中高端

“过去被人‘卡脖子’的滋味不好受,我们必须破解工程机械空心化、智能化这两大世界级课题,才能打破中国制造大而不强的僵局。”在王民看来,目前中国工程机械的台量规模空间已经基本见顶,但行业价值空间的提升潜力巨大,那就是开拓国际市场,甚至到跨国公司盘踞的地盘闯出一片天地。“我们要挺进中高端,提升产品的技术含量、质量和附加值,这会是我们新的增长点。”王民说。

近年来,徐工挖掘、路面机械产品在北美市场表现极为亮眼:2015年,在墨西哥实现北美首台大吨位180吨全地面起重机的销售,建立徐工加拿大埃德蒙顿石油产区销售服务中心;2016年,凭借可靠的产品性能和良好的客户口碑,徐工与美国第四大租赁公司AHERN签下900台挖掘机和压路机租赁合同,创下挖掘机械出口高端市场最大一单。

据徐工机械总裁助理兼进出口公司总经理刘建森介绍,美国大型租赁公司AHERN多年来一直购买欧美大牌工程机械对外出租。为了打开市场,徐工主动提出赠送该公司2台挖掘机试用。碰巧,该公司遇到一个工况极其恶劣的租赁合同,把徐工提供的样机与国际某大牌设备同台PK。结果,徐工挖掘机在工况恶劣的工地上大展神威,不仅顺利完成了作业任务,而且使用效率高于同台竞技的其他产品,彻底赢得了租赁设备最终客户的芳心,要求该租赁公司今后都向他们提供徐工挖掘机。这样的结果令租赁公司老板亲率公司骨干到徐工实地考察,信心大增,决定把所有挖掘机改用徐工产品,与徐工展开全面合作。

经过多年的扎实努力,徐工终于获得美国大型工程机械租赁商的全面认可,开始为遍布全美35个州的用户提高服务,助力美国建设。

不仅仅是北美地区,在全球其他高端市场上,徐工同样有着亮眼的表现。在澳大利亚某地的矿山,徐工为一家国际矿业巨头批量供应的大吨位挖掘机高端液压油缸已经无故障工作了8000小时,在核心零部件领域跻身国际先进行列;徐工的大吨位挖掘机平均出勤率也高达88%~92%,综合表现甚至超过了卡特彼勒;欧洲挪威的某个地区由于纬度很高,天气寒冷,夏季几乎没有黑夜,被当地人戏称为“世界角落”,徐工的产品不仅来到了这里,而且完全适应当地严酷的自然环境,以强大的性能助力当地建设;在德国、瑞典这样的工程机械强国,徐工产品也凭借优异的表现和良好的性价比顺利进入,并受到当地客户的诸多好评。

王民表示,全面突击中高端,进军发达国家市场,提升企业价值和用户价值,是中国工程机械行业突破当前困境、打破成长瓶颈的关键,这条道路是艰难的,但我们没有退路和选择,必须不忘初心,奋力前行!

截至目前,“徐工金”以过硬的品质覆盖五大洲177个国家和地区,集团在海外拥有40个分子公司和办事处、300余家国际经销商和备件中心、500余家签约服务商,巴西基地及12大海外组装厂陆续投产,设立德国、美国、巴西、印度研发中心和欧洲采购中心,并购德国施维英等3家欧洲企业,年出口万台主机。

 

优化资源助力美国基础设施建设

随着人口成长和车辆增长,道路的负担与日俱增,美国许多偏远乡间的道路年久失修,甚至妨碍到农产品的出售,许多老旧高速公路和桥梁的工法经过新时代的检视,发现有潜在的结构缺陷危险,亟待重建。2016年,特朗普当选美国总统后,提出“大建设”以提振美国经济与就业。根据特朗普政府将推出的成长美国法案(GROW AMERICA Act),6年内预计可提供3170亿美元资金实施联邦高速公路计划。这对于沉寂了5年之久的工程机械行业来说,可谓大喜事,对中国工程机械企业来说更是个大机遇。2017年,徐工将继续加大北美市场开拓力度,完善售后服务与备件体系建设。未来将以美国为中心,辐射北美,进而影响欧洲、大洋洲等高端市场,整合资源,发力高端市场。■

(资料来源:徐工官网)

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