【2017年08期】 会展服务

第四届中国品牌商品拉美展在巴西落幕
■机电商会赴巴西参展团(执笔:冯强)

 

由商务部主办、商务部贸发局和机电商会联合承办的第四届中国品牌商品拉美展(简称“拉美品牌展”)于7月17日-7月20日在巴西圣保罗泛美展览中心(TransamericaExpo Center)举办。本次展会仍借助拉美地区规模最大、最具专业性的“巴西国际消费类电子及家电博览会(ES)”平台,以“展中展”形式与ES展同期举办。

展会的筹办得到了巴西驻华使馆、中国驻巴西使馆经商参处、中国驻圣保罗总领馆经商室、广东佛山顺德区经济和科技促进局、浙江慈溪市招商局、浙江余姚市商务局和广东东莞市商务局的大力支持。

 

一、展会基本情况

 

本届展会共有120余家中国企业(来自广东、浙江、湖南、江苏、河北、北京、湖北、河南和贵州等9个省市)参展,展览总面积约1600平方米。展品涵盖家用电器、智能电子产品、智能平衡车、电池、消费类电子及家电周边产品等多个领域。美的、格力、TCL、中新科技(CNC)、骑客、卓力、月立、富佳、锦隆、力王、华太等行业龙头企业以各自拳头产品到会亮相。

7月17日,中国驻圣保罗总领馆经商室余勇参赞、机电商会刘春副会长、天津市商务委张爱国主任、东莞市商务局冯德琴女士、Grupo Eletrolar集团卡洛斯主席等出席展会开幕式。

余勇参赞在致词中表示,当前中巴贸易和投资合作蓬勃发展,本届展会再次向巴西及拉美业界集中展示中国高端制造业的优秀成果,具有非常重要的意义。巴西已成为中国在拉美的第一大投资目的地国。此外,“1+3+6”中拉合作新框架、中拉产能合作“3×3”新模式及“一带一路”国际合作框架也为中巴合作提供了新思路,注入新动力。

刘春副会长在致词中表示,“中国品牌商品拉美展”创办于2014年,是中国商务部为加强中国企业与拉美市场深度经贸交流而推出的一项重要举措。2015年,展会首次以“展中展”形式在“巴西国际消费类电子及家电博览会”平台同期举办。得益于这次转型,近两年中国企业参展成效持续提升,中国品牌商品在拉美市场影响力持续扩大。

开幕式最后,在中国参展企业、拉美国家特邀客商以及巴西媒体的见证下,与会嘉宾共同为展会剪彩。

为加强与拉美地区的对接效果,展会组织了来自阿根廷、巴拿马、巴拉圭等拉美国家的40余家专业采购商到会洽谈,还特别邀请了6家大型渠道商驻场洽谈。

2017年1-5月,中国消费电子及家电产品对拉美出口27.5亿美元,同比增长10.7%。其中,对巴西出口6.0亿美元,同比大幅增长47.2%。中国对巴西等拉美市场的电子及家电产品的需求一直持有坚定的信心。中国与拉美的经贸关系拓展空间巨大,本次展览会的使命之一就是对接新需求、持续深化这层关系,加强合作,优势互补,共同增进人民的福祉。

 

二、参展效果较往届明显提升

 

(一)多次参展企业均反映本届展会观展人数超往期。参展企业反映,因展会前期宣传力度提升、布展格局调整、邀请专业客商力度加大,本届展会的客流量较往届明显提升。数家多次参展企业表示,今年到访客商明显超过往届,且四天下来积累到不少意向客户,回国后继续对接。

(二)首次参展企业也表示收获很多,考察当地家电市场的周到安排获展商认可。因与“巴西国际消费类电子及家电博览会”同期同地址举办,不少首次参展企业利用洽谈间隙,与巴西本地及其他国家的参展企业展开交流。Mondial、Cadence等巴西展商表示,在中国企业样品试用满意的情况下,会进一步接洽。机电商会还组织展商实地考察两家中高档家电连锁卖场Fast shop和Ponto de frio,了解代工产品在巴西终端市场的售价和竞品情况;并考察相对低端的家电市场Casas bahia,了解占据巴西更多数量份额的家电产品品牌格局和终端市场情况。

 

三、巴西小家电市场基本格局及特点

 

展会期间,机电商会对浙江美时达、宁波报喜龙、余姚森宝、宁波泰瑞、宁波比依、宁波爱佳等多家参展企业、巴西本地展商及前来观展的客商进行调研,了解巴西家电尤其是小家电市场现状和特点。

(一)巴西中低层消费群体约占七成;分期付款为重要消费方式。巴西2亿人口中有约七成人口的消费层次处于中低档次,所以中低档产品拥有较大市场。过去十年,巴西政府对教育、基建投入等促进未来消费升级的举措不足,政府建制有待完善(政府部门有失清廉,受贿情形时有发生)且效率有待提升,高通胀率、高失业率等给巴西经济增长的基本面增加不安定因素,仅依赖铁矿石、铜、石油等大宗原材料不足以维系经济长期稳定增长。短期内,巴西“中低档产品消费为主”的格局难以改变。此外,“分期付款”是巴西人消费的重要特点,商场的价签上通常有两种价格,即全款价和分期付款价格。一些通常消费低档产品的消费者,也会分期购买一些相对高档的产品。

(二)巴西小家电终端市场被几家当地品牌垄断,我国厂商几乎均以代工身份参与合作。为Britania、Philco、Mondial、Cadence、Oster、Arno等几家本地寡头企业进行代工,几乎成为我国小家电产品进入巴西市场唯一路径。部分参展企业已多年为其中一些品牌做贴牌生产服务。贴牌产品出厂价到巴西终端市场后价格通常翻数倍。如一家参展企业表示,该公司代工的一款电器出货价是25美元/台,在圣保罗一家中低端家电卖场售价是135美元/台,在圣保罗一家国际连锁超市售价达160美元/台,是出厂价的5-6倍;另一家企业表示,他们代工的电熨斗产品在巴西终端市场与出货价价差达9倍,而在欧洲市场仅相差2.5倍左右。

出现这种现象的原因主要有二:第一,本地寡头企业的资源独占。对于代工企业而言,本地寡头企业属“买方市场”,国内同行常以低价竞争,被对方压价,利润非常微薄。有企业感慨,“巴西的这些企业是大客户,丢了他们,工厂就得倒闭,议价能力弱,有时只能任其宰割压价”。巴西本地消费者购买小家电几乎也是首选国内这几个品牌,只能“高价”购买。第二,巴西对本国品牌的保护力度大,国外品牌进入当地困难重重。先不论高企的关税,还有一些五花八门的规定(如“带线圈的电器进口需要安全验证”)。待到千辛万苦进入巴西市场,在价格上已无太多优势。

(三)巴西电子商务发展偏于保守,我国自主品牌产品通过电商打开销路尚有困难。在巴西本地品牌寡头格局下,国内不少小家电展商考虑通过电商平台逐步进入巴西市场,逐步建立自主品牌。一家参展企业高管认为,巴西电子商务发展较为缓慢,远不及欧洲电商发展程度,建立合作关系并非易事。一位自称“拉美通”的本地客商Sandra Tsai较为详细地描述了巴西电商的现状:巴西最大的电商是Mercadolivre(网址为:www.mercadolivre.com.br),是巴西eBay,该网站因担心在本国对接海外供应商,会产生大量中间费用(如佣金回扣等),所以其上架海外商品的策略是在海外建立办事处,如中国产品想在其网站上架,可以联络其设在中国上海、深圳等城市的办事处,由办事处统一受理合作相关事务。■

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